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所以,诸位带着“任务”去夜店的同志们,千万别兀自沉醉,千万长点儿眼力见儿,照顾客户的感受。譬如,关照客户少喝点儿,客户喝完酒递上一张餐巾纸,问问对方想唱什么歌,他要是不太放得开你就主动邀请他合唱一首。诸如此类。感谢他们对我的信任,其实只要他们在自己的房间里拿起另一个分机,我的所作所为就昭然若揭,但他们从来没有这样做过。我就吃过这样的亏,陪客户开商务party,自顾自地猛嚎,结果人家客户客套地称赞了我几句,喝了几杯酒,就找借口回家了,生意自然也没了下文。有过这么几次以后,我突然明白了,我不是去玩儿的,是去工作的。我爽了,客户了;客户了,我也快不爽了。乐彩网手机客户端下载在那段未成年的岁月里,我仗着自己能喷,自诩为“沟通达人”。为了让自己在异性面前表现得更强大,我又开始大量地学歌儿,以确保两段单口相声之间能插播歌曲,音乐比语言更能融合人与人的心灵。那会儿我对“沟通”的定义仅限于表达,成天挖空了心思想的,就是自己还有什么可往外掏。

乐彩网手机客户端下载2002年,当我还是个傻乎乎的小屁孩儿的时候,与同事去拜访无锡某软件公司客户。坐在主管市场的副总裁、市场部总监以及公关专员的对面,我滔滔不绝地讲述着如果他们成为我的客户,将会得到什么。会谈时间只有一个小时,同事后来告诉我,从打完招呼的那一刻算起,我长达102页的PPT伴随着口若悬河的讲述,占用了至少50分钟。其间客户几度试图说点儿什么,都被我无情地打断。今天的我,为这段历史感到可耻。但在当年,我居然感到相当开心,我无知地以为立刻可以投入社会的洪流去挣人民的币了。

有工作经验的都知道,就算是沟通中的表达,也离不开一个前提,就是对倾听者的分析。简单地说就是你所表达的一定是对方喜欢听的,爱听的,能产生共鸣的。当你准备向你的老板提出涨工资,最好先说出一个足以证明“你值得拥有”的理由,比如你因何居功甚伟?因何不可替代?需要明确两点前提:第一,公司的工资标准是由劳动产出决定的,不是由你的生活成本决定的,因此,你的吃喝拉撒睡与公司无关;第二,每个企业都会考虑对用人成本的测算,无论你在哪个岗位,你的日常节俭行为(对公方面)都决定了人事部门对你的评价,即你是否一向从公众利益角度出发来为公司降低成本提高利润。明确了这两点以后,如果你觉得自己似乎从理直气壮变得有点儿含糊了,那就不如不去谈,否则你面临的多半是失业。于是,第二天我主动拨通了家里的电话,这是我进入叛逆期以来,第一次和我的母亲主动沟通,第一次平静地说出自己的想法:“妈,我想回去工作。再信我一次好么?”乐彩网手机客户端下载初三那年,北京市有一个计算机比赛,各重点中学均派出参赛团队,育英中学也不例外。哥们儿率领的队伍不负众望,一举拿下团体第一,两个单项第一和一个单项第二。特别值得一提的是我拿下单项第一的那个项目,要求在电脑中录入一篇文章,用赞助商creative的一款排版软件(类似于现在的Word)进行排版、处理,然后打印输出,速度最快且最符合排版要求的那个人获胜。

别说我站着说话不腰疼,我第一份工作的工资单上明确写着800元,也活过来了。要知道2000年的北京生活成本已经不低了,唯一值得庆幸的是我家就在北京,吃住可以“啃老”,仅此而已。初恋确实是美好的,每个人都不会否认,特别是在那少不更事的青葱岁月,无论结果如何,都是生命中不可磨灭的记忆。随后又发生了另一件事,让我彻底意识到每一个细节的成本考量多么重要,业务成本的控制对公司的发展多么重要。为了在异地不被欺负,我结交了一群四肢发达的“打架”高手,整天穿着奇装异服跟他们吊儿郎当地混迹在一起,或者叼着烟头儿蹲在学校门口等漂亮女生。

第二家在北京依然营业,就是朝阳门外的东方斯卡拉,演艺、唱歌、洗浴一应俱全吧。记得那里有个外号“西瓜太郎”的东北演员,有着深厚的二人转功底,只可惜小沈阳混出来了,他却没有。会谈时间只有一个小时,同事后来告诉我,从打完招呼的那一刻算起,我长达102页的PPT伴随着口若悬河的讲述,占用了至少50分钟。其间客户几度试图说点儿什么,都被我无情地打断。第一家,可能30岁往上的北京人都知道,叫唐人街,位于长安街的永安里路口往里,当时是北京一个挺有名的综合性KTV娱乐场所。至今记忆深刻的是一进门就是一条长长的宽大走廊,两边有无数小吃,需要等位的时候,可以在边上打保龄球以及沙狐球。我经常反问我的员工:“是不是你不能吃肯德基只能吃盒饭是公司的责任?是不是你住在唐家岭是公司的责任?是不是因为你往返交通费高就应该由公司承担?是不是你女朋友和你看电影、吃必胜客、打车的成本应该由公司承担?”

第五份工作,2003年8月至10月。我不得不承认,这是我最失败的一次跳槽,这是我不断冲动的恶果,这是我聪明反被聪明误的典型。2003年7月底,因为一次机缘巧合,我在软件中心的一次项目合作中结识了当时联众电脑公司的一位高管,那会儿联众游戏在业内也称得上呼风唤雨。大概是我在工作执行力层面的能力被那位高管看上了(当然也许人家只是因为我供职于政府事业单位的缘故随口说说吧),总而言之,人家问我是否要跳槽,可能只是象征性的问问,但我却当真了。好吧,一个人的能力被认可的时候,不管真的假的,血就会往脑子充,就会昏头。而当对方开出8000多块钱月薪,又提出是市场部副总监这个title的时候,我承认我彻底高潮了。于是乎,我毅然决然地从软件中心辞职,去了联众。到现在我也觉得对不住当年挽留我的领导们,纯属“给脸不要脸”型。我在联众仅待了两个月就提出辞职。于是,第二天我主动拨通了家里的电话,这是我进入叛逆期以来,第一次和我的母亲主动沟通,第一次平静地说出自己的想法:“妈,我想回去工作。再信我一次好么?”乐彩网手机客户端下载“想问天你在哪里……大家好,这里是零点夜话,我是伍洲彤。”因为陪我度过了整个少年时代,直到今天,这依然是在我脑海中挥之不去的声音。

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